廣東省廣墾橡膠集團(tuán)有限公司 ( 以下簡稱“ 廣墾橡膠集團(tuán) ”) 是集天然橡膠種苗培育、種植、加工、銷售貿(mào)易和研發(fā)于一體的大 型跨國天然橡膠產(chǎn)業(yè)集 團(tuán)公司 , 也是廣東省重點培育的本土跨國 集團(tuán)之 一 。2005 年以來 , 為確保國家天然橡膠戰(zhàn)略資源供給安全 ,廣墾橡膠集團(tuán)堅持“ 為國種膠 ”初心 , 扎實推進(jìn)天然橡膠產(chǎn)業(yè)“ 走 出去發(fā)展 ”。截至目前 ,集團(tuán)在國內(nèi)外共擁有各類天然橡膠產(chǎn)業(yè)公 司及研究機(jī)構(gòu) 65 家 ,是全球天然橡膠頭部企業(yè)之一 ,被授予“ 全國 農(nóng)業(yè)先進(jìn)集體 ”“ 中國走進(jìn)東盟十大成功企業(yè) ”“ 廣東省文明單位 ” “ 2021 年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化頭部企業(yè) 100 家 ”等榮譽稱號 。
一、“ 走出去”發(fā)展主要歷程
(一)合作投資階段
2005—2009 年 ,廣墾橡膠集團(tuán)選擇橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、投資環(huán)境較 好的泰國作為“ 走出去 ”的第一站 , 在泰國南部主產(chǎn)區(qū)沙墩府、董 里府先后合資建設(shè)兩個橡膠加 工 項目 , 與外方合作經(jīng)營 。 隨后在 馬來西亞開展橡膠種植、加工和種苗培育項目 ,通過租賃土地種植 橡膠、購買膠園、合作經(jīng)營等方式 , 規(guī)劃投資橡膠種植及種苗繁育 基地 20 萬畝 ,建設(shè)自營加 工廠 ,探索農(nóng) 工 貿(mào)一體化發(fā)展路徑 。
( 二 )獨資發(fā)展階段
2010—2015 年 , 廣墾橡膠集團(tuán)進(jìn)入獨資投建項目的快速發(fā)展 階段 , 先后在泰國投建了湄公河 工廠、泰南 工 廠和泰東 工廠 , 在印 尼收購了坤甸 工廠 , 年天然橡膠加 工 能力達(dá)到 30 萬噸 ; 在新加坡 設(shè)立了國際貿(mào)易公司 ,建設(shè)全球營銷貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺 ;在柬埔寨投建 了春豐種植項目 , 規(guī)劃種植 8000 公頃天然橡膠 , 進(jìn)一步掌握種植 端資源 。
(三)并購發(fā)展階段
2016 年 ,廣墾橡膠集團(tuán)抓住機(jī)會并購了泰國老牌天然橡膠企 業(yè)———泰華樹膠(大眾)公司( 以下簡稱“ 泰華公司 ”),實現(xiàn)對泰華 公司下屬 17 家天然橡膠加 工 廠及分布在老撾、柬埔寨和泰國約 1 萬公頃橡膠園的控股經(jīng)營 , 掌握了國際知名的“ 三棵樹 ”乳膠和 “ 泰華 ”標(biāo)膠品牌 , 以及布局在中國、泰國、印度、迪拜等地的國際 銷售網(wǎng)絡(luò) 。通過并購 ,廣墾橡膠集團(tuán)天然橡膠年加 工 能力達(dá)到 150 萬噸 , 掌握橡膠種植土地面積 110 萬畝 , 躍升成為全球天然橡膠全 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的頭部企業(yè)。
二、“ 走出去”發(fā)展主要成效
(一)擴(kuò)展天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 ,增強(qiáng)全球資源配置能力
通過“ 走出去 ”發(fā)展 ,廣墾橡膠集團(tuán)海外膠園種植面積達(dá) 40 萬 畝 , 掌控的可待開發(fā)橡膠種植土地 30 萬畝 , 擁有加 工 產(chǎn)能 150 萬 噸 ,建成覆蓋中國、泰國、新加坡等地的貿(mào)易銷售網(wǎng)絡(luò) ,年均銷售貿(mào) 易總量超過 130 萬噸 , 產(chǎn)品銷往全球 70 多個國家和地區(qū) , 極大提 升了我國天然橡膠的發(fā)展空間及全球資源配置能力。
( 二 )堅持國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn) ,增強(qiáng)供應(yīng)鏈保障能力
在“ 走出去 ”初期 ,廣墾橡膠集團(tuán)積極將國外先進(jìn)種植加工 技 術(shù)引進(jìn)國內(nèi) , 助推國內(nèi)天然橡膠產(chǎn)業(yè)升級改造 。3 年疫情期間累 計運回超過 300 萬噸天然橡膠 , 有力保障國家工業(yè)原料的供應(yīng)。 中老昆萬鐵路開通后 ,廣墾橡膠集團(tuán)加強(qiáng)與老撾當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的協(xié)作 ,累計采購運回超 1 萬噸原料 , 有效填補西雙版納天然橡膠原料 短缺 。
(三)踐行“ 一帶一路 ”倡議 ,構(gòu)筑民心相通新型大國外交關(guān)系
截至目前 ,廣墾橡膠集團(tuán)累計為海外項目所在國繳納各類稅 費超過 20 億元人民幣 , 提供就業(yè)崗位近 1 萬個 , 輻射帶動 3 萬余 名膠農(nóng)增收致富 , 為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了貢獻(xiàn) 。2022 年 11 月 3 日 ,泰華公司受邀參加由中國駐泰王國大使館和泰國貿(mào)易院聯(lián) 合舉辦的中泰投資論壇 ,得到了中泰兩國官方的高度認(rèn)可 , 為同心 構(gòu)筑民心相通新型外交關(guān)系做出了貢獻(xiàn)。
(四)經(jīng)濟(jì)效益良好 ,企業(yè)發(fā)展實力穩(wěn)步增強(qiáng)
2018 年以來 ,廣墾橡膠集團(tuán)海外板塊連續(xù)實現(xiàn)盈利 ,經(jīng)營業(yè)績 逐年攀升 ,經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 。 與 2005 年相比 , 廣墾橡膠集團(tuán)干 膠產(chǎn)量、營業(yè)收入分別增長了 24. 5 倍和 23. 5 倍 。
三、“ 走出去”發(fā)展主要做法及經(jīng)驗
(一)戰(zhàn)略引領(lǐng) , 明晰發(fā)展方向
廣墾橡膠集團(tuán)始終堅持戰(zhàn)略引領(lǐng) ,科學(xué)謀劃 , 堅持服務(wù)國家戰(zhàn) 略和外交大局 ,服從農(nóng)墾優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對外延伸的國際化經(jīng)營戰(zhàn) 略 。 集團(tuán)進(jìn)一步梳理提出了打造具有全球競爭力的天然橡膠優(yōu)質(zhì) 生產(chǎn)商、供應(yīng)商和服務(wù)商的戰(zhàn)略定位和構(gòu)建“ 11123 ”( 即打造 1 個 運作高效、監(jiān)管有力的產(chǎn)業(yè)運營和資本運作中心 ,建設(shè) 1 個創(chuàng)新能 力強(qiáng)、支撐作用大的科技融合創(chuàng)新平臺 , 以泰國板塊為核心打造 1
個具有全球競爭力的加 工 網(wǎng)絡(luò) ,建設(shè) 2 個立足主產(chǎn)區(qū)、覆蓋主銷區(qū) 的銷售貿(mào)易中心 ,拓展形成國內(nèi)、東南亞和中西非 3 個高標(biāo)準(zhǔn)種植 區(qū)域)總體空間布局 ,開啟創(chuàng)建世界一流天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的 新征程 。
( 二 )科學(xué)決策 ,嚴(yán)控投前風(fēng)險
在泰華公司并購項目實施過程中 ,廣墾橡膠集團(tuán)踐行“ 專業(yè)的 人做專業(yè)的事 ”的理念 , 引入國際知名中介機(jī)構(gòu)開展盡職調(diào)查 , 利 用其專業(yè)國際并購經(jīng)驗對項目進(jìn)行詳盡調(diào)查 , 提出詳實可靠的風(fēng) 險防控建議 。在第三方機(jī)構(gòu)意見基礎(chǔ)上制定周密的應(yīng)對策略 , 派 出過渡經(jīng)營小組參與過渡期生產(chǎn)經(jīng)營并開展清產(chǎn)核資 , 及時發(fā)現(xiàn) 賣方前期未披露事項 ,經(jīng)過多輪談判成功調(diào)低資產(chǎn)報價 , 并在股權(quán) 購買補充協(xié)議中設(shè)置保護(hù)條款規(guī)避可能的風(fēng)險 , 項目交割后也順 利實現(xiàn)賣方承諾兜底款項的到位 , 為項目順利落地運作打下堅實 基礎(chǔ) 。
(三)強(qiáng)基賦能 ,提升投后整合水平
廣墾橡膠集團(tuán)并購接管泰華公司后 , 以“ 大穩(wěn)定、小調(diào)整、強(qiáng)管 理 ”為原則 , 實施管理架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)重組 , 針對原有家族式管理 模式弊端 , 收權(quán)歸攏設(shè)立運營、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)和綜合行政五個管 理中心 ,并對部分人事進(jìn)行調(diào)整 。分類施策 ,將泰國加 工 板塊的原 料及物資采購、財務(wù)收支、產(chǎn)品銷售統(tǒng)一到總部管理 ,將老撾、柬埔 寨的農(nóng)業(yè)板塊業(yè)務(wù)委托給廣墾橡膠集團(tuán)運營管理 , 通過整合促進(jìn)協(xié)同效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)的有效發(fā)揮 ; 統(tǒng)籌整合過程中涉及人員安排、 文化融合等問題 ,建立溝通機(jī)制妥善處理 ,有效規(guī)避整合風(fēng)險。
(四)“ 兩化 ”經(jīng)營 ,全面提升運營能力
廣墾橡膠集團(tuán)堅持市場化經(jīng)營 , 以建立低成本、高效率的國際 化投資運營體系為目標(biāo) , 突出效益導(dǎo)向、精細(xì)管理 ,提升競爭能力 。 堅持本土化經(jīng)營 ,秉持可持續(xù)發(fā)展理念 , 與項目所在國和當(dāng)?shù)睾献?/font> 伙伴實現(xiàn)合作共贏 , 為國際化業(yè)務(wù)拓展和資產(chǎn)運營創(chuàng)造良好環(huán)境。 推進(jìn)加 工廠 4S 管理標(biāo)準(zhǔn) , 以內(nèi)部先進(jìn) 工 廠為標(biāo)桿率先推進(jìn)生產(chǎn) 工 藝標(biāo)準(zhǔn)化管理 , 努力提高生產(chǎn)效率 。 以國內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)為支撐 , 提高當(dāng)?shù)啬z農(nóng)割膠技術(shù) , 打造從種苗、種植、收購到銷售的完整產(chǎn) 業(yè)鏈條 ,有力推動了當(dāng)?shù)靥烊幌鹉z產(chǎn)業(yè)發(fā)展 , 帶動當(dāng)?shù)啬z農(nóng)收入顯 著增長 。
(五)錘煉隊伍 ,培育發(fā)展動能
堅持“ 企業(yè)發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就到哪里 ”, 實現(xiàn)黨建 工 作 與業(yè)務(wù)相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展 , 把黨組織獨特優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢、 發(fā)展優(yōu)勢 。 集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子堅持以人民為中心的發(fā)展思想 , 在 膠林、車間現(xiàn)場辦公 , 與基層員 工 談心談話 , 了解訴求 , 解決員 工 關(guān) 切的問題 。通過購買員 工 宿舍、加大工廠自動化設(shè)備投入、慰問外 派員 工及家屬等措施 , 切實將組織的關(guān)心送到員工心里 。 在國際 化發(fā)展過程中 ,逐步培養(yǎng)鍛煉出了 一支政治過硬、視野開闊、專業(yè) 精湛的國際化人才隊伍。
貴州南方乳業(yè)股份有限公司 ( 以下簡稱“ 南方乳業(yè) ”) 前身是 建于 1953 年的貴陽花溪奶牛場 , 現(xiàn)為貴陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)墾投資發(fā)展集 團(tuán)有限公司 ( 以下簡稱“ 貴陽農(nóng)投集團(tuán) ”)控股子公司 ,是集奶牛養(yǎng) 殖、乳品加 工、市場營銷于一體的乳品全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè) , 貴州第一家 獲得“ 學(xué)生飲用奶生產(chǎn)認(rèn)證 ”和“ 有機(jī)認(rèn)證 ”的乳制品企業(yè) , 曾獲得 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、乳制品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)代化等級評價 5A 級企業(yè)等榮譽 。近年來 , 南方乳業(yè)認(rèn)真貫徹落實黨的 二 十大精 神和習(xí)近平總書記視察貴州的重要講話精神 , 秉承“ 強(qiáng)質(zhì)量、重創(chuàng) 新、謀發(fā)展 ”的理念 , 聚焦乳品生產(chǎn)主責(zé)主業(yè) , 深化改革創(chuàng)新 , 從 “ 種、養(yǎng)、加、銷 ”全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展全面發(fā)力 , 推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、 高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
一、全面深化改革 ,提升企業(yè)發(fā)展活力
南方乳業(yè)堅持以全面深化國有企業(yè)改革為著力點 , 以推動企 業(yè)上市為抓手 , 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新 , 持續(xù)完善管理體制機(jī)制 ,逐步 增強(qiáng)競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風(fēng)險能力 ,提高企業(yè)高質(zhì) 量發(fā)展活力和效率 。
(一)完善體制機(jī)制 ,保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展
南方乳業(yè)從 2018 年開始啟動上市相關(guān) 工 作 , 并逐步完成混合 所有制改革和股份制改造 。 在此過程中 , 南方乳業(yè)著力完善治理 結(jié)構(gòu) , 在綜合考慮公司性質(zhì)、發(fā)展戰(zhàn)略、文化理念和管理要素等因 素的前提下 , 不斷完善公司組織架構(gòu) ,按照精簡、高效、復(fù)合和扁平 化的原則設(shè)置機(jī)構(gòu) ,成立股東大會和董事會 ,形成較為科學(xué)有效的 職責(zé)分 工 和制衡機(jī)制 。 同時 , 不斷健全現(xiàn)代企業(yè)制度 , 完善市場化 經(jīng)營機(jī)制 ,推進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化 , 明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系 , 規(guī)范財務(wù)運行 ,進(jìn)一步 提升企業(yè)內(nèi)部管理能力、外部服務(wù)能力、業(yè)務(wù)抗風(fēng)險能力 , 為企業(yè) 實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
( 二 )創(chuàng)新管理模式 ,保障企業(yè)生產(chǎn)高效率運行
為實現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的運營和管理 , 南方乳業(yè)大力推進(jìn)信息 化建設(shè) ,搭建涵蓋養(yǎng)、加、銷、后勤四個方面的信息化管理系統(tǒng) , 利 用數(shù)字化、信息化手段進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理 , 提高運營效率 , 增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展新動能 。 在財務(wù)管理上 , 建立完善公司財務(wù)內(nèi)控制 度 ,提升財務(wù)管理和風(fēng)險應(yīng)對能力 , 實現(xiàn)業(yè)財一體化管控 ; 在銷售 管理上 , 引進(jìn)和使用銷售管理軟件 ,優(yōu)化直營銷售人員和經(jīng)銷商駐 縣業(yè)務(wù)人員的拜訪線路 , 實現(xiàn)線上管理 ;在生產(chǎn)管理上 ,建設(shè) LIMS 系統(tǒng) , 實現(xiàn)質(zhì)量檢測自動化和標(biāo)準(zhǔn)化 , 提高了 工 作效率和精確度 , 確保數(shù)據(jù)的一致性和可追溯 , 強(qiáng)化化驗室管理和優(yōu)化 工 作流程 ,產(chǎn) 品質(zhì)量實現(xiàn)從牧場到餐桌可追溯 ; 在運輸管理上 , 建設(shè) TMS 物流管理系統(tǒng) ,優(yōu)化歷史運輸線路 ,提高運輸效率 , 降低運輸成本 , 改善 客戶服務(wù) 。
二、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展 ,壯大企業(yè)綜合實力
按照貴州省委省政府提出的貴州奶業(yè)裂變式發(fā)展要求 , 南方 乳業(yè)圍繞種、養(yǎng)、加、銷一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展 ,充分利用自身優(yōu)勢資 源 , 以種牛繁殖、奶牛養(yǎng)殖、乳制品加 工、乳制品銷售等為重點 , 打 造現(xiàn)代化規(guī)模化養(yǎng)殖、智能化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、數(shù)字化流程化銷售 , 形 成了乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的強(qiáng)大合力 ,進(jìn)一步壯大了企業(yè)自身綜合 實力 , 為高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
(一)提升養(yǎng)殖管理水平
南方乳業(yè)立足貴州生態(tài)優(yōu)勢和資源稟賦 , 在省內(nèi)外建成規(guī)模 化牧場 7 個 ,形成了省內(nèi)“5 大生態(tài)牧場 +2 個省外合建牧場 ”奶源 帶布局 。 為保證奶源品質(zhì) , 南方乳業(yè)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù) , 實現(xiàn)奶 牛生長、生產(chǎn)水平以及生鮮乳質(zhì)量實時監(jiān)管 ,提升奶牛養(yǎng)殖管理的 自動化和智能化水平 ; 引入優(yōu)質(zhì)奶牛 , 快速建立、穩(wěn)步提升牧場優(yōu) 質(zhì)良種群體規(guī)模 ; 強(qiáng)化與省內(nèi)高校、科研院所合作開展奶牛胚胎移 植 ,穩(wěn)步提升奶牛繁育水平、抗病能力、產(chǎn)奶性能 , 提高飼養(yǎng)效率 , 持續(xù)提升養(yǎng)殖科技支撐能力 ;推進(jìn)牧場綠色種養(yǎng)發(fā)展 ,加快畜禽糞 污資源化利用 ,構(gòu)建綠色生態(tài)循環(huán)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條 , 并逐步推動核心 牧場智能化升級 , 改善核心牧場養(yǎng)殖環(huán)境 。 通過精細(xì)化、現(xiàn)代化、 智能化養(yǎng)殖管理手段 ,穩(wěn)固奶源供給 ,提升原料奶品質(zhì) 。
( 二 )提升生產(chǎn)加工能力
南方乳業(yè)現(xiàn)有乳制品加 工廠兩座 , 為進(jìn)一步提升生產(chǎn)加工 技 術(shù) ,加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力 , 南方乳業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率推進(jìn)石 關(guān)乳品廠、龍崗分廠自動化建設(shè) , 推動兩座乳品廠滿產(chǎn)達(dá)產(chǎn) ; 對標(biāo) 最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 深抓質(zhì)量管理 , 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) , 確保產(chǎn)品的質(zhì)量 和安全 , 建立 GMP、GAP、HACCP、能源、食品、質(zhì)量、測量、環(huán)境、職 業(yè)健康九大管理體系 , 實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)管理 , 產(chǎn)品全過程 質(zhì)量監(jiān)控檢測指標(biāo)達(dá) 143 項 ; 引進(jìn)膜處理、雙過濾除菌分離機(jī)及 75℃ 巴氏殺菌機(jī)等設(shè)備 ,推動現(xiàn)有加 工 廠技術(shù)改造升級 。 目前 , 南 方乳業(yè)共有常低溫液態(tài)奶生產(chǎn)線 40 余條 , 生產(chǎn)“ 山花 ”“ 花都牧 場 ”等品牌系列單品 80 余支 , 日加工能力約 1000 噸 。
(三)擴(kuò)大市場占有率
南方乳業(yè)在貴陽農(nóng)投集團(tuán)的指導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)“ 精耕貴州市場 , 開發(fā)西南五省 ,布局全國常溫 ”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 , 采取經(jīng)銷與直銷 相結(jié)合的銷售模式 , 已將營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全省 88 個縣(市、區(qū))和 90% 以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。 通過實施低溫戰(zhàn)略 , 在省內(nèi)市場與國內(nèi)其 他乳制品企業(yè)形成了差異化競爭優(yōu)勢 , 南方乳業(yè)乳制品目前在省 內(nèi)市場占有率約 34% , 在貴陽市鮮奶市場占有率達(dá)到 60% 。 同 時 ,通過建立數(shù)字化冷鏈物流運輸系統(tǒng) , 南方乳業(yè)已走出貴州 ,逐 步滲透到湖南、四川、重慶、廣西、云南、廣東等周邊省份市場 。 此 外 , 南方乳業(yè)順應(yīng)數(shù)字電商大環(huán)境 , 在各主流電子商務(wù)平臺建立“ 山花牛奶 ”網(wǎng)絡(luò)店鋪 , 在城市社區(qū)開展送奶上戶服務(wù) , 營銷渠道 得到橫向、縱向拓展 。
三、堅持創(chuàng)新驅(qū)動 ,培育企業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力
南方乳業(yè)始終堅持創(chuàng)新思維 , 以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)高 質(zhì)量發(fā)展 。
(一)加強(qiáng)科技創(chuàng)新 ,提升市場競爭力
南方乳業(yè)堅持創(chuàng)新思維 ,注重乳制品研發(fā)和工藝技術(shù)研究 , 不 斷提升公司科技水平 , 已申請獲得 13 項專利 ,其中 , 實用新型專利 8 件 , 外觀專利 5 件 ,獲中國乳業(yè)科技創(chuàng)新典范企業(yè)、貴陽市科普教 育基地等榮譽 ,公司承擔(dān)的科技課題獲食品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎 二 等獎、中國食品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎三等獎等 , 市場競爭力進(jìn) 一 步提升 。 同時 , 南方乳業(yè)加強(qiáng)與省內(nèi)高校科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作 , 共同開展技術(shù)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化 , 已與貴州大學(xué)、貴陽學(xué)院、貴州省 農(nóng)科院等科研院所 ,開展塑瓶無添加系列酸奶的研究與制備、富硒 奶源基地及富硒牛奶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化示范等項目合作 。今年 , 公司著 力提高質(zhì)量管理檢驗檢測能力 , 引進(jìn)實驗室 LIMS 管理系統(tǒng) , 并著 手準(zhǔn)備 CNAS 認(rèn)證有關(guān)工 作 , 進(jìn)一步提升檢測能力和實驗室科技 創(chuàng)新能力 。
( 二 )加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 ,提升產(chǎn)品吸引力
隨著乳制品市場競爭 日益激烈 , 為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢 , 南方乳 業(yè)著力研發(fā)貴州紅巖葡萄味酸酸乳飲料、刺梨爆珠酸奶、高原牛奶、咖啡牛奶、巧克力牛奶等 8 支新產(chǎn)品 ,現(xiàn)已成功上市高原牛奶、 咖啡牛奶、巧克力牛奶 3 支新產(chǎn)品 。 此外 , 今年 3 月以來 , 南方乳 業(yè)推出了“ 小小山花 ”“ 山花牛奶爽爽糕 ”等系列冰品 , 新產(chǎn)品結(jié)合 了市場消費趨勢和貴州特色風(fēng)味 ,獲得了消費者的關(guān)注和喜愛。
(三)加強(qiáng)營銷創(chuàng)新 ,提升品牌影響力
南方乳業(yè)從 2016 年開始持續(xù)在全省范圍舉辦數(shù)場“ 山花鮮奶 節(jié) ”活動 ,通過互動推廣將公司品牌深入消費者內(nèi)心 , 提升品牌形 象 。 同時推出“ 山花牧場游/ 工廠游 ”, 通過打造乳制品生產(chǎn)加 工 參觀通道、mini 牧場和消費者體驗中心 , 給消費者帶來更直觀和更 沉浸的互動體驗 。 同時 , 從 2015 年至今 , 不斷完善自身新媒體矩 陣 ,繼微信公眾號、淘寶商城、京東商城開通“ 山花旗艦店 ”后 , 開 通了小紅書、抖音等平臺電商賬號 ,持續(xù)增強(qiáng)品牌在社交媒體上的 曝光度 ,依托公域大流量 , 爭取私域流量轉(zhuǎn)化 。2023 年在電商平臺 和社交媒體達(dá)成了 5000 萬 + 的銷售額 ,2024 年持續(xù)發(fā)力 ,逐漸完善 自身直播體系 ,將“ 山花 ”品牌傳播到全國各地。
